海目（北京）激光与数控发展有限公司为美国独资企业，前身为BDE CORP. ，于1989年成立于美国洛杉矶。1994年以国外设备代理身份进入中国市场（1994-2001），后转为系统集成（2001-2004）。拥有自己的品牌产品——悍马雕刻机。

IPG为什么会选择海目激光作为其唯一代理商？

IPG公司在通讯、医疗、科研、及材料加工方面在国际激光界独树一帜，而海目公司则名不见经传。IPG在诸多有实力、有名望、有历史的合作申请者中选择海目，经过了长达三个月的交流、相互考察、对比分析。IPG在充分调查了海目的成长过程，经历的失败与成功所积累的经验、中国客户的需求、海目的经营理念、与德国和美国同行的沟通能力、15年的国际信用调查、同行的评价等诸多方面之后，终于在今年的十月份签定了合作合同。多年的市场和系统集成的经验，使得海目公司从中国上百名IPG产品代理申请者中脱颖而出，一举中标。目前IPG 公司在世界范围内除自设的分公司外，唯一设立的一家代理商就是海目公司。

海目公司对于未来的合作有何计划？

为了配合IPG的中国发展战略，海目会在产品定位上有所调整。IPG有上百种优越性能的产品，而且每年以超过20种的速度迅速成长，在多个领域中的应用急待开发与发展。海目会着重在新的应用领域中做“最先吃螃蟹的人”，开拓新的应用领域，而一旦产品成熟，就会将其转交适合的合作伙伴（海目已经制定了一个非常吸引人的合作伙伴计划），并同时进入其它应用领域。

海目将全力以赴利用IPG带给我们的这次难得的历史机遇，致力于协助其他系统集成商与国际同类型产品的著名厂商在同一条起跑线上，进行智慧和经验的较量（而非劳动力和价格的拼杀）。海目在这样一个激光行业群雄崛起、中原逐鹿、诸侯纷争的时代，激流勇退，希望能够起到一个“合纵联横”的作用，帮助更多的国内企业在国际的大舞台上创造辉煌。

IPG曾经与国内有过合作，这次有何新政策？

IPG与国内曾经的合作由于种种因素，没有得到继续发展，海目与IPG共同总结了以往的成功经验与失败教训，在政策、具体操作方法和技术方面做出了重大的调整。主要是充分考虑了中国的国情（包括国家政策，企业规模，市场特点，客户需求，传统产品的激烈竞争等），在价格、服务、产品设计（以适应国内电力不稳，经常无规律的掉电上电，多数小规模的系统集成商和终端拥护缺乏适当的人力资源等因素）等方面进行了全新的调整。海目公司目前正在进行大规模的客户走访，近日内会公布具体的实施方案。 对于国内的原有IPG用户，海目将提供怎样的服务？

对海目公司而言，新、老用户没有差别，所有IPG产品的用户都会享受到同样标准的服务。但由于历史的原因，某些客户同IPG公司之间遗留下一些争议，海目公司会不遗余力地为努力为他们争取应得的权利。

坐拥国内庞大的市场，海目将怎样发展“光纤激光器”的业务？

光纤激光在国内的确拥有一个非常庞大的市场，任何一家公司是无力“坐拥”的。海目必须找对在市场上的位置，同各个应用领域中有实力有魄力的同行，形成紧密的战略合作伙伴关系，在幕后做好不同产品应用的开发、工艺实验、和技术支持，确保他们在市场上进行拼杀时，没有后顾之忧。海目将自身定位为那些战略合作伙伴的“工艺实验基地”、“研发部”或“技术发展部”。正所谓： Together Everyone Achieves More（众人拾柴火焰高）。

面对日益激烈竞争的国内市场，海目怎样保持自己的竞争力？

海目将不断引进和消化国内外最新的激光与数控技术，在国内更多的行业中寻找最优秀的合作伙伴，与这些优秀的合作伙伴共同努力，我们一定能够做到“各尽所能，共创辉煌”。

现有很多国外激光厂商进入中，作为中国激光行业的成功外企，贵公司有何意见、经验供大家参考和借鉴？

海目在中国市场还谈不上“成功”二字，教训和经验到是有一些，总结起来无非是八个字“真诚，努力，专一，合作”。

近几年，中国激光产业发展迅速，海目对国内激光市场的发展有何看法？海目又有什么长远计划？
近几年，海目有幸经历了国内激光业的迅猛发展过程。好的方面不需要多说了，大家一定会将其发扬光大的。有问题的方面倒是值得一提，作为借鉴，会有利于继续的发展。海目关注并参与了中国激光应用发展最为迅猛的十年，海目公司总裁邵军认为市场上存在的最为严重的问题有以下几点：
★ 低层次的恶性价格竞争：很多互相关联的公司利用相同的，落后的技术，以牺牲质量为代价，进行价格战，结果是无力进行持续的新产品开发，技术和销售人员流动频繁，能够生存下来的公司只是在努力地挣扎，更谈不上研制新产品进军国际大市场。

★ 缺乏“整体解决方案”：市场上不乏各类质量、性能参差不一的零配件。很多系统集成商不能有效地将一流的（或很好的）激光系统、数控系统、软件、机械设计、光学系统有机地结合起来，而是花很长时间去不断尝试各种“可能有效”的解决方案。很多厂商也没有准确鉴别劣质产品的眼光，只能用宝贵的有限的资金和无价的信誉去进行最原始的“人体实验”。而结果是令人诧异的：失败了，公司倒闭；成功了，公司马上解体为无数的“子公司”，进入新一轮更为激烈的竞争。

★ 在市场始入成本极低的、已经或正在被国际主流市场淘汰的产品上，进行大规模投资和再发展。这必然导致众多无序的竞争，因为没有技术及投资壁垒的产品势必很快拥有“地摊产品”的形象。
扭转国内激光市场目前存在的问题就是海目长期发展规划的方向和使命。IPG光纤激光的体积紧凑、易于进行系统集成、优越的光束质量、高效率、高能量、多波段、低成本（使用成本和首次购机费用）等优势给很多传统激光的系统集成商造成了一个巨大的挑战，但同时也为他们提供了无数其它传统激光无法问津的新应用领域和进行技术更新的千载难逢的机遇。能否把握住这次机会，在于行业中同行们远见卓识的眼光。海目公司也将恰如其分的对这一新技术进行宣传。可以说IPG为中国的系统集成商提供了一个与国际诸多著名激光企业在同一个起点进行竞争的外在条件，而海目公司如果做到及时、准确、到位的沟通、协助、和工艺实验，将帮助中国的企业提前做好准备，进入最佳竞技状态。